1. 新能源燃料的亮点:
对于商家(餐厅、酒店、机关食堂等)来说:
1. 燃料的安全性能-----液体 泄露易发现且是液体,即便泄露也无毒。还有一点就是明火点不燃(闪点高达195度),不易出现安全隐患。
2. 环保---成都的环保评测的限值是2.0.而我们的燃料燃烧排放的均值在0.7左右,远远低于目前市场环保标准。不会因为环保问题而产生相应的停业整顿等问题。
3. 节能,低耗----- 燃料的综合成本在市场终端的实际消耗情况是跟液化气相比是1:1.8kg .市面上的1.8kg的液化气均价是在11元左右。我们的1千克生物油的商家成本是9元左右,给商家节约百分之30左右。
4. 高效,出餐速度快----整体的翻桌率高、 液化气燃烧温度是800-950度。 我们燃料的温度是1300度。产生的热值更高。 实际的出餐速度更快。更加高效!
对于经销商的好处亮点:
1. 好推广:为商家实实在在的节约能源成本,提高出餐效率。
2. 利润空间大:我们出货价在4500/吨,目前市场定价根据当地的液化气情况,比较低的售价为9000/吨。市场定价权在经销商手上,空间利润自己把握。
3. 燃料刚需;餐厅、食堂、酒店、农家乐等商家的必需品。只不过是选择天然气、液化气还是生物油。对比优势明显。市场广阔而且每月消耗。一次开发,持续发展。前期如果自己业务水平不高,招一两个人去跑市场,后期只管送货(用量) 。
4. 行业前景大,不会成为夕阳产业:我们对接的商家以餐厅酒店机关食堂为主,只要餐厅和吃饭不被替代,就有行业前景和发展空间,只看市场是谁先抢占!
5. 目前市场上天然气的覆盖率并不高。四川作为产气大省,餐饮等商家的天然气覆盖率不到56.3%。也就是说10万家餐厅,有一般的商家(五万家)都是用的其他燃料!商家数量每个区域不一样!
经销商利润空间测算:
以一家中型餐厅:一个月用量在500kg液化气为例。液化气以5.5元/kg为例。
商家液化气成本:500*5.5元/kg=3025元
生物油成本:500/1.8*8.8元/kg=2444.44元
节约商家成本3025-2444=581元
经销商利润500/1.8*(8.8元/kg-4.5元/kg)=1194.4元
注明:
1. 液化气5.5元/kg这是目前市场的**价。很多市场的价格都比目前的表格报**很多。
2. 一罐液化气标准为15kg的罐。基本上实际的液化气质量为12-13kg,以成为为例。15kg的一罐液化气。售价为90左右(西藏贵州等价格在120-140元不等)。以90元为例。液化气的均价为90/15kg=6元/kg
3.经销商的利润来源于目前对于市场商家的价格定价和开发数量。按照以上的推断。一家中型餐厅一个月的利润对于经销商来说大概是1200左右。10家就是1.2万。以此类推!